Benito Pérez González – beperez@ucjc.edu
Show me the Money es un tratado sobre la gestión integral de marketing de una entidad deportiva de fútbol, ya sea individual -un futbolista- o colectiva, -clubes, ligas, campeonatos, etc.-. La estructura del libro permite conocer con minuciosidad todos los detalles a tener en cuenta en este trabajo, difícil y creativo, pero que tiene algunas reglas precisas, que el autor cita de manera clara y ordenada.
Quien lo escribe, Esteve Calzada, cuenta con la experiencia y la autoridad académica y profesional, entre otras cosas por haber sido máximo responsable del área de marketing del FC Barcelona entre los años 2002 y 2007, en los cuáles se produjo una importante transformación en el negocio del fútbol. El club barcelonés, apoyado sobre importantes éxitos deportivos, supo en ese momento iniciar una política de marketing que le permitió alcanzar el segundo puesto mundial de mayores ingresos de un club de fútbol.
Es un gran libro de marketing, que capta perfectamente la esencia de esta disciplina, a veces denostada y tratada peyorativamente. El marketing es descubrimiento y conocimiento, y con ese enfoque escribe el autor. Descubrimiento y conocimiento que permiten ofrecer soluciones y alternativas que mejoran la vida de las personas. En éste caso, garantizando los ingresos de los clubes de fútbol, que a su vez ofrecen un importante retorno en forma de espectáculo y ocio que concita el interés de millones de personas en todo el mundo.
Y siendo un buen libro de fútbol, es también un gran libro de deporte, que habla de este fenómeno entendiendo su heterogeneidad y polisemia, y dando claves para que los agentes que participan en él lo hagan de manera satisfactoria para todas las partes.
Es además un libro oportuno y muy necesario en estos momentos de duda y de incertidumbre, pues tiene mensajes positivos y herramientas que permiten encontrar nuevos caminos para racionalizar la gestión profesional de las entidades deportivas, que tanto están sufriendo por diferentes motivos, como por ejemplo: la mala situación financiera de la mayor parte de los clubes de nuestro país, la falta de planificación a medio y largo plazo, o la excesiva dependencia en algunos casos de la subvención pública. No faltan en el texto numerosos ejemplos de buenas y de malas prácticas, y de los pros y contras de diferentes opciones, ya que en ocasiones no hay un solo camino correcto.
Se trata en definitiva de un gran libro para profesores y alumnos de Marketing, de Ciencias de la Actividad Física y del Deporte, así como para todo amante del fútbol que quiera entender el significado de este deporte en su contexto deportivo, económico y social.
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