El informe Football Money League, que cada mes de enero de los últimos años edita la consultora Deloitte, muestra el ranking de clubes por su capacidad de generación de ingresos en la temporada finalizada en junio del año anterior. El informe incluye los 30 primeros clubes, realizando un informe detallado de los 20 primeros, de los que se precisa ingresos parciales y porcentaje sobre el total de cada uno de los tres conceptos de ingresos que genera un club deportivo (1-Matchday: taquilla y abonos, Broadcasting: derechos de retransmisión y Commercial: patrocinios, explotación del estadio, ventas de merchandising, etc.).
En la tabla adjunta se puede ver la información de los ingresos del At. Madrid en las dos últimas temporadas, así como las de sus rivales directos en la Champions League y en la Liga BBVA.
Fuente: Informe Deloitte Football Money League 2014
El At. Madrid supera por primera vez las expectativas deportivas que se tenían de él, y además lo hace por partida doble. Primero en la Liga BBVA, el llamado torneo de la regularidad, donde ha competido contra los dos grandes colosos del fútbol mundial que le superan en 4,3 y 4 veces, respectivamente, en generación de ingresos en el último año. Y después en la Champions League donde ha eliminado sucesivamente a equipos que le superaban en 2,2, 4 y 2,5 veces en ingresos, para llegar a la gran final donde se medirá al equipo que le supera más de 4 veces por dicho concepto.
Supera esas expectativas, después de años decepcionantes, en los que era el único de los Top 30 del Informe Deloitte que rompía de manera fragrante la correlación entre ingresos y su puesto alcanzado en la competición de liga de su país.
Lo razonable, a partir de ahora, sería que el At. Madrid se instalase en la normalidad. La oportunidad para construir un futuro más estable y previsible es óptima. Todo ello pasa por la gestión del marketing:
- Cuenta con un excelente equipo de comunicación y marketing, que hasta ahora solía edulcorar con estupendos spots las derrotas, perpetuando sin quererlo el sentimiento de inferioridad, pero que es muy profesional y ha sido capaz de reforzar la marca y el sentido de pertenencia sin resultados deportivos brillantes, y que debe posicionar la marca en un escalón superior después de este año histórico.
- Es el único equipo entre los grandes de Europa que puede crecer en porcentaje de dos dígitos en todos los conceptos de generación de ingresos:
o Podrá incrementarlos en Matchday si consigue estabilizar, como así parece, su presencia anual en Champions League, pero sobre todo lo hará dentro de dos años, cuando en 2016 inaugure su nuevo estadio con capacidad para 70.000 espectadores. Un buen ejemplo de crecimiento en este aspecto fue el del Arsenal con su flamante Emirates Stadium, que le reporta más de 100 millones de euros anuales.
o Su posicionamiento como club de Champions League –el At. Madrid es uno de los pocos del Top 20 Deloitte en no tener presencia indiscutible en esta competición- mejorará sus ingresos por patrocinio. Hay que recordar que en la anterior campaña no contó con patrocinador oficial en su camiseta, y que los 8 millones anuales que le paga Azerbaiyán este año, son un caché superable, si consigue mantenerse en el grupo de los clásicos de octavos o de cuartos de final de la máxima competición continental. Igual sucedería con su patrocinador técnico, Nike, que recientemente ha renovado su patrocinio con el Manchester United por la astronómica cifra de 70 millones de euros anuales.
o En cuanto a los derechos televisivos, el At. Madrid también tiene un futuro muy halagüeño, si tenemos en cuenta que próximamente los derechos de la liga serán vendidos conjuntamente y el reparto permitirá acercarle a los dos grandes –actualmente R. Madrid y Barcelona ingresan 100 millones más que el Atlético en la liga BBVA-. También hay que tener en cuenta que el At. Madrid doblará su cifra de ingresos televisivos gracias a los derechos de la Champions, ya que al llegar a la final se asegura unos ingresos de unos 45 millones, justamente la cifra que ingresó en 2012-13.
El Marketing puede llevar al Atlético a una situación en la que, tras liquidar la gran deuda acumulada en el pasado, se consiga una estabilidad económica, con ingresos anuales por encima de los 200 millones, que se traduzcan en la estabilidad deportiva que convierta, inexcusablemente, al Atlético en uno de los grandes de Europa. Un círculo económico-deportivo virtuoso que origine campañas del tipo de: Papá, ¿Por qué hay gente que no es del Atleti?